十一结婚浪潮你把握住了吗?

   十一婚庆市场：大单减少目标紧盯中端客户

   随着今年“十一”长假的即将临近，婚庆市场开始升温，有婚庆公司已将近期的行程安排得满满当当，一个月内接单十场婚礼的策划、设计、现场和后期，从月初到月末，凡是适合结婚的每个好日子里，都能在婚礼现场看到主持人、化妆师以及摄影师忙碌的身影。然而记者调查发现，虽然新人成亲扎堆“五一”、“十一”，使得每年4月中旬至5月底、9月中旬至10月底的这段时间成为婚庆市场的旺季，但是与去年同期相比，今年的婚庆市场在繁忙声中发出一丝叹息，除了受婚礼主题酒店分食市场一杯羹外，万元以上的大单有所收缩，一些中端客户成为主要消费群，部分婚庆公司营业额下降15%至20%。

　　婚庆开销多为七八千元　产值效应凸显

　　据从事婚庆行业10年之久的张先生介绍，目前济宁市区约有300家婚庆典礼公司，多具备自己的主持人、化妆师、摄像师以及婚礼策划师，城区婚庆典礼花费多在七千至八千元，县区为4000元至6000元，乡镇两三千元。

　　张先生说，以前新人结婚也举行仪式，但都比较简单，“多是单位工会、亲戚朋友甚至村民帮忙弄一弄”，从2003年开始，济宁地区出现专门从事婚庆的服务项目，但是那时候都是个人包办，“从设计流程、联系设备到收款、售后，一个人干就齐活了”。直到2007年，婚庆市场由原来的小、乱、散向商业化发展，才开始形成较大产值，张先生告诉记者，据他了解目前国内婚庆公司产值最大的约6千万元，就济宁地区而言，最高产值的婚庆公司也达到了500万元，“年纯利润二三十万的挺常见，高的还能过百”。

　　万元以上大单减少　目标紧盯中端客户

　　据介绍，随着十一长假的临近，婚庆市场已经开始升温，最近一些公司的接单量不断增加，虽然像从前一样繁忙，但是今年万元以上的大单却明显减少，因此，婚庆公司将目光集中在部分中端客户身上。

　　张先生告诉记者，从本质上说，目前婚庆行业曾萧条态势，整体收入水平下滑15%至20%，“这跟大环境、政策引导有关系”，去年某房产公司开盘庆典花销为30多万，今年同类则不会超过5万元，空飘、气球、鲜花、红毯都会取消。张先生说，在他的婚庆公司中，婚庆典礼只是业务的一小部分，由于在这一行业摸爬滚打多年，张先生对市场前景既有担忧也有希冀，如今他希望朝VIP高端婚礼定制的方向发展。

　　婚礼主题酒店抢单近三成业务被吞掉

　　采访中记者了解到，在北京、上海等大城市，婚庆公司的风光被一些婚礼主题酒店抢走，因为这些酒店设有专门的婚庆部，如果新人采用外来婚庆公司的设计、策划，就需要向酒店缴纳一定的场地费和电费等，考虑到节省成本，很多新人都会选择酒店婚庆部运作仪式，因此大多数婚庆公司只能止步场外，眼巴巴地看着生意被抢走。

　　据了解，现在济宁也有好几家婚礼主题酒店，由于婚庆典礼中有90%的开销是在酒店仪式上，所以这块对婚庆公司的困扰很大，可以说有近三成的业务被酒店抢走。

　　个性化助增软实力破局需寻中国元素

　　昨日，记者采访到省工商联礼仪庆典业商会副会长、济宁市工商联常委、济宁市工商联礼仪庆典商会会长张玉明，据张会长介绍，目前济宁地区婚庆行业进入真正的有序竞争时代，不再是原来凭关系、靠熟人介绍业务的旧模式，如今大家都在一个平台下，依靠公司服务、策划意识等来平等竞争。

　　张会长说，现在婚礼仪式以西式为主，今后发展的方向一定要从传统文化中打捞中国元素，政策环境的影响、酒店分占市场以及新人理念的个性化选择等多种因素，都在促使婚庆行业进行自省和调整，张会长说，只有依托具有文化内涵的软实力，婚庆公司才能立足于市场竞争，而其中人员素质是构成软实力的关键，为此商会连续四年举办主持人、摄影师、化妆师以及婚礼策划师的职业技能大赛，不断为行业输出高素质人才，而即将出台的济宁婚庆行业服务合同，也为保障婚庆市场的有序竞争和良性发展做了积极准备。